德国科学家28日发表研究报告说，人类的大脑对于那些名牌商品会做出正面的情绪化反应，这是导致人们不惜重金购买名牌的主要原因。

　　激活大脑正面情绪区

　　科学家指出，仅仅因为一种商品是“名牌”，人们的大脑就有可能做出“购买”的决定。一组德国的研究人员给20名志愿者看了一些著名汽车和保险公司的标志，然后给他们看了一些不是那么有名的汽车和保险公司的标志。结果，对这20名志愿者的脑核磁共振观察发现，那些有名的产品或是服务的标志，激活了他们大脑里负责引起正面情绪的区域，例如与奖励有关的区域等。在看到名牌的品牌形象时，大脑进行图像处理的过程，要比处理那些没有名气的品牌形象时快得多。不仅如此，没有名气的品牌，总是引起大脑负责记忆和负面情绪的区域更多的活动。

　　不是认同感是兴奋感

　　令人惊讶的是，大脑对于品牌的反应，与这种品牌提供的是什么产品或是何种服务根本无关。只要是名牌，大脑就会做出正面的反应，而反应的强烈程度，则取决于这种品牌的名气到底有多大。

　　对于大脑的这种行为，销售专家们解释:并非是名牌本身让人们产生了认同感，而是名牌所被赋予的种种含义让他们感到兴奋，比如别人对他们所表现出的羡慕等态度。

　　用广告“冲击”大脑

　　研究人员表示，利用他们的研究成果，今后企业界就可以用同样的方法，来检验他们的产品是否能在目标消费者的大脑中造成“直接的冲击”，从而制定更好的营销战略。德国慕尼黑学院医院的放射科专家波恩称，当然这意味着花更多的钱做广告，提高产品的知名度，同时，建立一个更能让人们慷慨解囊的市场。